12月6-8日，为期三天的“2019世界创新者年会”在北京成功举行。本次大会由中国企业联合会指导，由亿欧·EqualOcean、工业和信息化科技成果转化成联盟牵头主办。

本次大会以“科创4.0：资源共享全球化新的未来”为主题，进发了来自美国、英国、印度、新加坡、印尼、尼日利亚、巴西、日本、以色列等十余个国家或地区的6000名创新者，总结2019年世界科技与产业创意的成果，预测2020年近期创意趋势。其中，“智能软科技创新论坛”作为此次大会的一个行业横向会场，邀了中星微人工智能、丰年资本、线性资本、Supahands、MDT Innovations、星际荣耀、一览群智、近于智嘉、中科创星、三角兽科技、闪马智能、安全性为首、燕缘雄芯、Energy Vault在内的十余名大咖嘉宾，就软科技领域的前沿发展趋势、投资机会等方面进行了精彩的共享与辩论。中科创星董事总经理林佳亮、MDT Innovations创始人兼任CEOLiew Choon Lian、Energy Vault首席商务官Merrick Kerr以及安全性为首牵头创始人COO林森进行了以《2020年的硬科技发展趋势和投资方向》的圆桌对话，由燕缘雄芯管理合伙人王暄兼任主持人。

圆桌论坛的核心观点如下：1、2020年是全球的5G元年，5G的落地势必会引发物联网的蓬勃发展，同时一定会给上游的硬科技企业带给更好的机会。2、对于创业公司而言，强化技术研发和销售是两条腿，要注重均衡。3、中美的贸易摩擦愈演愈烈，必需要解决问题国家指出卡脖子的技术问题，这也是软科技的关键所在。

4、软科技公司不仅要做到产品、做到营销，还要做到通路。以下是圆桌论坛的核心内容（经亿欧·EqualOcean精简公布）王暄：大家好！十分荣幸需要沦为《2020全球软科技发展趋势和投资方向》的圆桌主持人，我叫王暄，是燕缘雄芯的管理合伙人。

燕缘雄芯是一家由北京大学128名校友正式成立的科技科创平台，探讨软科技的中早期投资。2020年是全球的5G元年，5G的落地势必会引发物联网的蓬勃发展，同时一定会给上游的硬科技带给十分多的机会。车站在这样一个时间节点，如何看来全球软科技的发展机遇、找寻投资机会、创建投资策略，都十分有意义。

首先，请求各位嘉宾做到一个结尾的自我介绍。燕缘雄芯管理合伙人王暄Merrick Kerr：感激主办方的邀，我是Energy Vault的首席商务官。我们是一家较为新的科技公司，致力于中期可再生资源，还包括风能、太阳能等。

风能和太阳能倚赖天气的变化，为了需要确保可再生能源能持续大大的供应，我们必须储存这些能源并减少它的成本，这个就是我们的工作焦点，之后不会给大家多做到一些讲解，谢谢。林森：我是安全性为首的林森。我们定位和传统安全性厂商不过于一样，我们的产品和解决方案是与企业的信息系统互为融合，我们期望将企业的信息安全从传统的网关安全性层面提高到业务流程和业务数据安全，所以我们是整个安全性行业跨界的产物，既研究企业的业务又做到企业安全性的卫士，协助中国的企业解决问题后遗症他们已幸的网络问题、安全性问题，以及管理软件、管理系统的安全性问题，谢谢大家。林佳亮：大家好，我是林佳亮，来自中科创星。

中科创星是一家具有中科院背景投资和产卵的机构，我们的目的就是做到科技成果产业化，同时也注目早期软科技项目，期望在这个方向上需要培育产卵一系列优秀企业。Liew Choon Lian：大家好，我叫刘春联，是马来西亚MDT Innovations的创始人兼任董事长。

我们是一家规模较小的公司，但我们是东南亚名列第四的物联网公司，在微软公司、IBM、谷歌之后，去年我们获得了亚洲第一。我们公司十分小，只有40个员工，但营业额今年大约有5亿人民币左右。我们还在之后希望，请求大家多指教。

王暄：说道到“软科技”被迫提及中科创星，这个词是中科创星米磊博士明确提出的。林总能无法用一两句话非常简单解释一下“软科技”？什么的公司可以被称作是软科技企业呢 ？中科创星董事总经理 林佳亮林佳亮：谢谢王总的发问。

大家可以看见，2010年起大量的互联网公司兴起并较慢茁壮，很多公司特别强调商业模式创意。在我看来，商业模式创意更加偏向生产关系的创意。返回生产力的角度来看，我们指出科技是第一生产力，特别是在是在目前国际形势下，我们不会更为把目光转回更加偏向基础技术层的创意，我们期望在这个领域当中产卵很多的高科技企业，更进一步推展人类经济社会发展。另外，中美的贸易摩擦愈演愈烈，必需要解决问题国家指出卡脖子的技术问题，这也是我们所倡导和贯彻的。

什么是软科技的企业？说道一起标准也很非常简单，你的技术是不是具备颠覆性，或者需要在行业中做数一数二，同时需要解决问题国家卡脖子的问题，这样的企业就是软科技企业。王暄：谢谢欠佳暗总。很多人都坚信硬核科技是引导人类下一波发展浪潮的引擎，可以建构出有更加多的财富和就业机会，就像20年前的互联网一样。

下面请求三位阐释一下，在当前经济社会背景下你所在的行业与其带给的价值。Merrick Kerr：对于我们而言，公司最初的观点是如何增进可再生能源的发展，如何通过技术更慢更加有效地构建化石能源朝着可再生能源的迈向。当我们转入到商业化过程中，我们看见可持续发展在人类生活中的重要性，发展中国家也是如此。电网在很多发展中国家还不成熟期，如何给这些国家获取解决方案，去研发有价值的太阳能，让很多孩子可以在晚上用上电灯、电脑，是十分有价值的事情。

Liew Choon Lian：我们是做到物联网的，最基本的核心技术就是无线视频，最基本的东西就是ID身份证。我们每一天都在用物联网的东西，我们就是为大众服务的企业。

林森：安全性为首仍然注目一件事：没安全感的环境不会造成交易成本上升。传统的公司集中于在合规的大B市场，对于中小企业没很好的解决方案。

安全性为首看见了这个机会，期望通过我们的产品和服务协助商业企业解决问题类似于勒索病毒针对应用于系统的反击。我们告诉更加多的企业用于信息化系统，大家开始注目自己的业务、流程、数据，注目用户在信息系统里面用于哪些信息，做到了哪些非法操作。我们协助企业在应用于层面上防卫外部对内部的反击，通过合法用户的非法行为我们创建起自己的用户分析，协助企业创建类似于银行反欺诈的防卫体系来回避风险，从而减少企业在商业市场中面对的商业风险。

王暄：谢谢林总，说道的十分好。中国正在沦为全球第二大企业级服务市场，面临如此可观的市场规模和企业数字化转型的市场需求，安全性为首是如何定位自身的？通过哪些措施去确认自己的核心优势？安全性为首牵头创始人COO 林森林森：和都说的各位前辈比起，安全性为首是一个小公司，2017年11月才正式成立，刚刚做完两轮融资。

主持人的问题我们考虑到了很多，我们给自己自由选择的赛道叫普遍的商业市场，为什么？我们是一个还没几乎长大的孩子，还缺少一定的竞争力。但是我们在商业市场有充足的科学知识储备，团队有一半的人员来自于中国顶尖管理软件厂商和咨询公司。

安全性为首通过对业务一线的理解，提炼出企业用户在用于信息化系统时确实的市场需求，这是我们在业务方面的累积。未来我们做到的越少，商业模型累积的越少，风险模型做到的就越篮，这就是我们在技术里面很高的壁垒。同时，软科技公司不仅要做到产品、做到营销，还要做到通路。我们在商业渠道建设体系上，利用股东较慢覆盖面积商业企业市场。

随着业务的累积以及商业市场的布局，未来的竞争机会要比传统的公司低很多。王暄：谢谢林总。物联网是现在大家注目的重点方向，作为整个亚太地区发展最慢的物联网科技公司之一，MDTI是如何做到到产业风向并做出战略布局？Liew Choon Lian：我们仍然坚决核心技术的研发，每一年花上不少的钱在研发新产品，产品再行当作研究新的解决方案，现在早已有多达48种不一样的解决方案。我谈泰国的一个例子，很多人会想要热水炉这么非常简单的东西能赚钱吗？但我们公司能一个月赚到80多万人民币。

怎么赚钱的？我们张贴一个标签，需要量热度，预判水池不会会发生爆炸，让工程师需要定期检查。你们应当重新加入IOT，这个是十分赚钱的行业。王暄：谢谢刘总。

现在无论是手机还是智能硬件，电池早已沦为应用于落地的瓶颈。Energy Vault是一家被软银直投的企业，他们用混凝土砖构建对风能、太阳能可再生能源的存储，您是如何提供这一个启发的呢？研发技术未来的场景是什么？Energy Vault首席商务官 Merrick KerrMerrick Kerr：谢谢，实际我们总结所有的能源储存技术，没几乎对环境友好的。

是不是什么方法需要把好的优势都保有下来？我们有两个解决方案：第一个是自律研发的算法，第二个是将现有的其他行业所用的技术应用于到自身的市场需求上。比如说视觉化系统和声波融合，我把它叫作二十一世纪的新模式，于是就有了大家都没看见过的方法来构建能源储存。王暄：十分有意思。

据我理解你们早已在瑞典辟了7个能源存储基地了，是不是想移动到其他的国家并不断扩大它的规模？ Merrick Kerr：我们有一个小规模的试点项目，2018年座落在了瑞士，也让大家看见了我们的算法和突破，还有我们必须解决问题的问题。一旦商业化的检验顺利后，这个系统就仍然必须任何其他的东西，只必须一个电机和一个起重机，砖块都就是指当地取材于制作。从全球商业化过程来看应当十分慢，关键在于我们怎样证明可以按照所原作的价格来构建这样的项目和技术，也要证明说道它的效率和反应时间。

王暄：说道了这么多产业，我们再行聊聊投资。直说中科创星的林总，软科技的投资跟其他行业的投资有什么有所不同呢？中科创星如何挑选出优质标的？ 林佳亮：软科技的项目投资，跟传统的一些稍商业模式的投资有相当大的有所不同，我们转的大量是在2B的行业里。

我们十分看上技术的壁垒性，过往的技术溶解和累积，还包括过往多少的课题经费，有哪些的成果，都是我们在实地考察一个企业的关键点。对于我们而言只不过也有疑惑的地方，因为我们也注目很多科学家创业，这些科学家能无法通过团队合作变为一个企业家，是我们还在探寻过程中的事情。我们挑选出企业首先在中科院挖出优质的项目，众所周知中科院是代表国家科技力量的国家队，在这一块我们挖出了很多好项目。

王暄：好，下面要回答一下较为锐利的问题了。只不过随着经济渐渐上行，很多投资机构从疯狂开始渐趋理性。

中国的VC行业是预示移动互联网蓬勃发展而发展一起的行业，有一些投资人不会有一些路径的倚赖，讨厌通过大规模的投放资金去抢走赛道、抢走市场、抢走用户，但是这一点只不过跟软科技本身产业发展的曲线并不是那么的相符。软科技有各种细分赛道，只不过有一些技术知道很难看懂，整个市场也缺乏比较完善和公允的硬科技估值体系。中科创星如何去评估核心价值和企业价值呢？更加最重要的是，我们如何渐渐创建一个完备且公允的价值体系？ 林佳亮：显然在我们跟很多创业者聊天时，他们说道很多投资人不会回答他们日活多少、月活多少，话语体系差异较为大。

我们指出，整个软科技的企业创业过程显然较为漫长，分了好几个阶段。在初期研发过程中，要累积很多的技术，做到一些具备攻下性的难题，显然是一个十分长年而且十分烧钱的过程。中科创星插手的实质上是在技术比较成熟期时，解决问题它工程落地性问题。目前来看，科研成果和确实商业化之间有相当大的鸿沟，没资金去扶植科研成果转化成是相当大的问题。

从我们自己来说，我们有一套评估体系，对于有所不同发展阶段的企业拒绝有所不同。首先我们要确认技术先进设备，在种子轮和天使轮阶段去搭起团队打造出产品，到了A轮的话就要有一定的销售收入，团队也要比较原始，特别是在市场团队要能建构一起。

王暄：谢谢林总的干货共享。我们听得完了投资方，再行来讲出企业的。

说道到软科技，大家第一反应就是周期长，在这阶段我们是该坚决研发去夯实核心壁垒还是尽早的落地盈利产生营收？软科技突围必须哪些固守和创意？Merrick Kerr：很多时候两种情况之间必须很好的均衡。我指出应当在现有的技术基础之上查漏革除，减缓上市的过程，而不是重复性工作。

MDT Innovations创始人兼任CEOLiew Choon LianLiew Choon Lian：IOT行业十分残忍和现实，我们规定，每三个月必需要研发一个新产品，平均值每一年研发8到12个新产品或者新的解决方案，关于产品的研发以及周期的问题对我们来说不是挑战。林森：安全性为首也是一样。我们分两部分，第一部分就是和投资人谈，要对创业公司要有冷静。第二部分从行业来讲，我仍然指出中国人谈阴阳调和，拿销售和研发对公司来讲也是两条腿。

看科技公司，第一要看研发投放够不够，第二要看是不是规模拷贝性。特别是在安全性领域，很多公司指出我的技术尤其牛，所以在这阶段不考虑到销售的问题，产品研究出来就不会买的很好，但我实在反而这是思维上的错误。

王暄：谢谢林总。时间受限，我们到最后一个问题了。请求每一位嘉宾结尾问，对于2020年，我们对自身的发展预期是什么？Liew Choon Lian：还是那句话，我们公司坚决可持续性研发，带着有竞争力、可持续存活的力量，作出最重、大于、最更容易用于的解决方案，为大众获取更佳的服务。

Merrick Kerr：我们期望需要去构建较慢的商业化，同时也不会寻找一些早期拒绝接受的用户，也不会大大注目于我们的产品研发。林森：我们要做到更佳的产品、做到更加多的客户，向我们的投资人交还更加极致的答卷，沦为中国企业级市场做到安全性服务最差的供应商。林佳亮：对中科创星来说分几点：第一，我们期望有更加多的人注目软科技、投资软科技、产卵软科技企业；第二，2020年我们要重点打造出被投企业的赋能企业，就像刚才赵丰总说的一样，对于投资机构来说这也是我们核心的能力建设。

王暄：好，谢谢大家！谢谢大家今天坚决到这么晚听得我们圆桌共享，今天就到这里了，再度感激各位！。

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